BIZ OppDay 2Q2016

       สรุป OppDay หุ้น BIZ ไตรมาส 2 ปี 2016

       ทำธุรกิจนำเข้า  จัดจำหน่าย  ติดตั้งและให้บริการหลังการขาย  สินค้าหลักคือเครื่องรักษาโรคมะเร็งโดยวิธีการฉายแสง
 
       ให้บริการตั้งแต่การสำรวจและออกแบบห้อง  การควบคุมงานก่อสร้าง  การจัดหาเครื่องมือ  การติดตั้งเครื่อง  และการซ่อมบำรุง
 
       Model ธุรกิจเป็น Solution Provider
 
       รายได้มาจาก 2 ส่วน คือ รายได้จากการขายเครื่องมือ อุปกรณ์  และรายได้จากการบริการซึ่งเป็นรายได้หลังจากเครื่องมือ อุปกรณ์ หมดประกัน

       กลุ่มลูกค้า ได้แก่ โรงพยาบาลในสังกัดมหาวิทยาลัยแพทย์  โรงพยาบาลเฉพาะทางมะเร็ง  โรงพยาบาลศูนย์หรือโรงพยาบาลทั่วไป
 
       เครื่อง 1 เครื่องสามารถใช้งานกับผู้ป่วย 400 - 500 ราย / ปี  ขึ้นอยู่กับแผนการรักษาผู้ป่วย
 
       กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักเป็นโรงพยาบาลขนาดใหญ่จำนวน 88 แห่ง  เป็นโรงพยาบาลของรัฐจำนวน 67 แห่ง (ในจำนวนนี้มีบริการรังสีรักษาแล้วจำนวน 28 แห่ง)  และโรงพยาบาลเอกชนจำนวน 21 แห่ง (มีบริการรังสีรักษาแล้ว 7 แห่ง)

        ปัจจุบันหน่วยงานที่มีแผนกรังสีรักษายังมีน้อยเมื่อเทียบกับปริมาณผู้ป่วย

       คาดการณ์จำนวนความต้องการเครื่องฉายรังสีใหม่มีถึง 123 เครื่อง
 
       ลูกค้าเป็นหน่วยงานรัฐ 95%  รายได้จะปรากฏในไตรมาส 3 หรือไตรมาส 4  เนื่องจากการจัดซื้อเริ่มเดือนกันยายน  บริษัทใช้เวลาดำเนินการติดตั้ง 8 - 10 เดือน
 
       สำหรับรายได้ไตรมาส 2 ที่ผ่านมาเติบโตมากเนื่องจากมีรายได้จากโครงการขนาดใหญ่ของศูนย์วิจัยมะเร็งกรุงเทพฯ  ในขณะที่ไตรมาส 2 ปี 2558 ไม่มีการส่งมอบโครงการขนาดใหญ่
 
       Backlog มีประมาณ 560 ล้านบาท  คาดว่า 60% สามารถส่งมอบได้ในไตรมาส 3 นี้

อัตรากำไรขั้นต้นและอัตรากำไรสุทธิ

       ในไตรมาส 3 - 4 เชื่อว่าสามารถเพิ่มฐานของลูกค้าเอกชนได้
 
       ปัจจุบันอยู่ระหว่างการพูดคุยกับโรงพยาบาลรัฐแห่งหนึ่ง  เพื่อที่จะนำเข้าเครื่องฉายรังสีที่ทันสมัยมากขึ้น
 
       ลักษณะการแข่งขันเป็นการแข่งขันน้อยราย
 
       อายุการใช้งานเครื่อง 10 ปี  ในประเทศไทยใช้ประมาณ 12 - 15 ปี  ทุกโรงพยาบาลจำเป็นต้องซื้อการบำรุงรักษาเพื่อให้เครื่องสามารถใช้งานได้ตลอดอายุ
 
       เงื่อนไขการชำระเงินของหน่วยงานรัฐเป็นการชำระเงินครั้งเดียว  โดยปกติ 60 - 90 วัน  ไม่เคยมีหนี้สูญจากภาครัฐ  สำหรับการชำระเงินของลูกค้าเอกชนขึ้นอยู่กับการเจรจาเงื่อนไข
 
       แผนอนาคตจะเน้นลูกค้าภาคเอกชนเพิ่มมากขึ้น
 
       อัตรากำไรขั้นต้นด้านงานบริการอยู่ที่ 20 - 25%  ส่วนด้านงานขายอยู่ที่ 10 - 15%
 
       เหตุผลที่โรงพยาบาลไม่ซื้อโดยตรงจากผู้ผลิต  เนื่องจากจำเป็นต้องใช้บริการหลังการขาย  บริษัทสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีกว่า
 
       ปัจจุบันไม่มีแผนขยายไปต่างประเทศ
 
       เครื่องมือประเภทนี้เมื่อหมดสภาพไม่สามารถนำไปขายมือสองได้
 
       ผู้ผลิตเครื่องหลักคือ บริษัท Varian Medical System (VAR)  ส่วนเครื่องมือประกอบมาจากบริษัทอื่นประมาณ 6 - 7 บริษัท
 
       รายได้จากการบริการคิดเป็น 20 - 25% ของรายได้รวม
 
       พนักงานหลักของบริษัทมี 13 คน  งานส่วนใหญ่ใช้บริการ Out Source
 
       ปกติลูกค้าจะใช้เวลาในการตั้งงบประมาณ 2 ปี  บริษัทสามารถวางแผนการขายล่วงหน้า
 
       Market Share ประมาณ 60 - 65%  Vendor ระดับโลกมี 2 เจ้าใหญ่
 
Link สำหรับดูคลิปย้อนหลัง BIZ OppDay 2Q2016
Link สำหรับเอกสารประกอบ PDF file


บทความที่เกี่ยวข้องกัน
       KTC OppDay 1Q2016
       TACC OppDay 1Q2016